¿Cuáles son las ventajas de la metodología Sales Funnel Canvas?

Sales Funnel Canvas (SFC) es el marco de trabajo visual que ayuda a diseñar estrategias de venta considerando todas las etapas importantes que contempla el marketing. Es útil para cualquier tipo de empresa y se puede trabajar de forma colaborativa haciendo partícipes de ello a todos los integrantes de una compañía. La metodología Sales Funnel Canvas, diseñada por Javier Echaleku, emerge de la fusión entre las Métricas Pirata (año 2006) y el método A.I.D.A. (año 1898), las dos grandes teorías utilizadas desde su creación por los profesionales del sector. La combinación de ambas, junto con las adaptaciones realizadas por Echaleku a través de sus estudios y teorías, resulta en una reinterpretación de los tradicionales embudos o funnels de venta desde una perspectiva mucho más ágil, la cual ha denominado “marketing multidimensional“. De este modo, se integran en un lienzo todas las acciones y herramientas utilizadas en la estrategia de venta, así como el Customer Journey que un comprador experimenta desde el momento más alejado de la venta hasta la consecución de la misma. El resultado es una metodología y un framework para trabajar en equipo, implicando integrantes de distintas disciplinas como el marketing, ventas, producción, producto, finanzas, negocio, entre otras. Así todos los miembros del proyecto pueden comprender cuál es su función dentro de la estrategia de ventas y cómo se debe desarrollar esta.
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