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Home staging: técnica de ventas en el sector inmobiliario






El home staging es una técnica de ventas que favorece la venta y el alquiler de casas. Generalmente, cuando tenemos una propiedad para ofrecer en el mercado inmobiliario no tomamos en cuenta que, como todos los productos, la primera impresión es la que cuenta y de ella puede resultar el posible cliente de nuestra casa sea para la venta para el alquiler, etc. Con los avances de la tecnología, la persona que está buscando un inmueble no suele hacerlo en los periódicos tradicionales, caminando por las calles aspirando a encontrar lo que tanto anhela. No. Ahora lo hace a través de la web.

Por medio de un dispositivo móvil las personas hacen su búsqueda con mayor rapidez y mejor precisión, aparte de estos beneficios, también, tiene la posibilidad de observar fotos del inmueble, dependiendo de la impresión causada el resultado puede ser positivo, toma la decisión de compra, o por el contrario, no le gusta, continuando su búsqueda. Es aquí, donde el home staging funciona como técnica de ventas, jugando un papel fundamental, atrae al comprador mejorando la visibilidad de las condiciones de la casa que se ofrece.

Home Staging no es una reforma

La técnica de ventas, home staging aporta medidas para hacer que la casa luzca mejor, atrayendo al comprador, dándole a conocer la casa de los sueños que tanto busca, en una palabra, embelleciéndola. La técnica no entra en detalles profundos por lo que no puede pensarse en la idea de una reforma. El home staging busca mejorar la presentación del inmueble como producto de venta. Una reforma implicaría mayores costos, mayor tiempo, por ejemplo la construcción de un baño en la habitación principal si no lo tenía, arreglo de la tubería, cambio del enchape de la cocina, derrumbar y construir muros etc. En el home staging lo principal es como se ve la casa, la estética, iluminar, dar claridad, amplitud, decorar para que la casa se vea en todo su esplendor. Una vez adecuado el espacio, se toman las fotos con lo que se busca encontrar a clientes interesados en en la vivienda.

Beneficios del Home Staging

Toda empresa busca ser competitiva dentro del mercado que le corresponde por lo que uno de los pilares en su estrategia de ventas es la presentación del producto, no es comprensible que dentro del sector inmobiliario las cosas sean diferentes. El cliente siempre solicita las fotos de la casa. Es increíble ver apartamentos en completo desorden y abandono, pretendiendo ser vendidos en la mayor brevedad posible, porque ésa es la idea.

La técnica de ventas home staging presenta a su favor que, como ya se había mencionado antes, es más económica, generalmente no representan más del 0.9 % del valor de la vivienda.

Se aplica a cualquier tipo de propiedad, respetando siempre el estilo. Por ejemplo si dentro de la casa existe un espacio rústico, no convendría pintarlo de blanco en aras de darle mayor iluminación y amplitud.

Atrae mayor número de posibles compradores lo que traduce en un menor tiempo la venta de la casa.

Al tener una mejor presentación de la casa, su postura, mejora en la negociación con lo que no tendrá que hacer mayores descuentos y rebajas que podrían perjudicar su bolsillo.

Puntos clave para un buen Home Staging

1. El aseo. Paredes sucias, grasa en la cocina, manchas en el piso etc. son cosas que no pueden ser vistas por el cliente cuando haga una visita al inmueble y mucho menos en las publicaciones de las fotos. Eliminar los malos olores.

2. Un ambiente neutro. Las fotografías en las paredes, cuadros, o elementos que reflejen la personalidad de las personas que habitaron la vivienda deben ser removidas. El cliente debe tener la posibilidad de visibilizar cómo sería, él o ella, viviendo ahí.

3. Iluminación. Los espacios oscuros no dan buena impresión, si las paredes tienen colores muy oscuros, será necesario un cambio hacia colores neutros. Si no existen ventanas, las bombillas encendidas serán la mejor opción.

4. Ampliar el espacio. El color blanco transmite la sensación de mayor amplitud, corregir la posición de los muebles. Si no hay, en muchos casos se utilizan de cartón.

6. Detalles. Observar si no existe un toma, enchufe y cualquier otra cosa que a la vista se vea dañado, si es así deben ser arreglados.

7. Fotos. Cómo es lógico, y no por eso lo dejaré de lado, la calidad de las fotografías serán fundamentales para hacer un buen homestaging







A groso modo estos son algunos de los aspectos fundamentales en los que se trabajará en la técnica de ventas, home staging, para dar una muy buena impresión a los usuarios que están en la búsqueda de una vivienda, bien sea para la compra o de alquiler.

Home staging es ante todo una solución de muy bajo costo, en comparación con una reforma, y de gran creatividad que saca a la luz los puntos fuertes de una casa. Muy bien lo pudiera hacer el dueño, si tiene algunas ideas claras acerca del concepto o contrata a un profesional que le solucione. Existen algunos portales en los que se puede apoyar cómo houzz, lumina home staging entre otras empresas en las que se puede encontrar personal calificado para hallar la solución adecuada a cada tipo de casa. Algunas inmobiliarias cuentan con este servicio, ayudaría mucho verificar si con la que se está contratando provee del servicio de home staging dado el beneficio que ofrece esa técnica, como se ha mostrado, valen la pena.

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